Aideé Pérez Osorno
Media Planner
Dar a conocer una marca, lanzar un producto, incrementar los seguidores de una FanPage o las visitas a un sitio web, e incluso, aumentar las ventas de un producto a través de internet, es muy sencillo, utilizando herramientas para anunciantes como Facebook Ads y Google Ads, las cuales te permiten anunciarte dentro de sus plataformas sin inversión mínima ni periodos forzosos.
Para elaborar la propuesta de inversión en medios realizamos una investigación a profundidad del sitio web del cliente, de la competencia, búsquedas relacionadas a la categoría, públicos en redes sociales y KPI’s de la industria dentro de las diferentes plataformas.
Con toda esta información, podremos elegir las plataformas en las que vamos a invertir en publicidad y el porcentaje de inversión que vamos a destinar a cada una.
A continuación, veremos a detalle cada etapa.
Análisis del sitio web
- Para analizar el sitio web del cliente utilizamos una herramienta de pago llamada SEMrush, con ella podemos detectar las principales fuentes de tráfico, las principales palabras clave orgánicas, así como las posiciones orgánicas y competidores orgánicos y de pago.
Benchmark
- El benchmark es un comparativo entre los principales competidores digitales. Utilizando SEMrush podemos comparar datos de nuestro sitio con los de la competencia, como fuentes de tráfico, audiencias, intereses, las principales keywords orgánicas y de pago. También utilizamos Google Trends, herramienta gratuita de Google, para conocer los términos con mayores búsquedas por región.
Búsquedas relacionadas a la categoría
- Para conocer las keywords o términos con mayores búsquedas relacionados a nuestro producto o categoría dentro de la red de Google, utilizamos herramientas como el Planificador de palabras clave de Google Ads. Esta herramienta permite conocer el nivel de búsquedas promedio al mes del último año, los dispositivos desde que los usuarios suelen realizar búsquedas y la región con mayor porcentaje de búsquedas.
Públicos afines
- Los públicos afines son los usuarios que tienen intereses relacionados a nuestra categoría o nuestro producto, para conocerlos en redes sociales utilizamos Audience Insights, una herramienta gratuita dentro de Facebook Ads.
Esta herramienta nos permite conocer datos de la audiencia que se encuentra dentro de Facebook y dentro de nuestra FanPage, como edad, género, situación sentimental, formación académica, principales páginas que siguen, área laboral, modo de conexión a Facebook y el sistema operativo desde el cual se conectan.
Toda esta información nos permite crear arquetipos de nuestro público objetivo y contenido personalizado, enfocado a un target específico.
KPI’s de la industria
- Para poder realizar el plan de inversión en medios digitales debemos investigar los KPI’s promedio de cada industria, como el CPM, CPC y CTR, para poder prospectar los resultados que se alcanzarán al finalizar la campaña con el presupuesto total distribuido entre todas las plataformas que se utilizarán para llegar a nuestros objetivos.
El plan de inversión en medios digitales se realiza en un Excel tomando en cuenta los niveles de búsquedas mensuales de la categoría, el total de públicos en redes sociales afines a nuestra marca y los KPI’s de la industria, la tabla debe estar formulada de manera que cambiando la inversión los KPI’s se muevan, ya que los clics, fans, interacciones, conversiones u otros datos obtenidos, dependerán de la inversión final.
Te recomiendo tomar el curso Campañas Digitales en el que aprenderás a realizar una campaña en medios digitales desde cero, así como la implementación de una campaña en Facebook Ads y Google Ads.
Los cursos de Dickens Agency Academy son impartidos por nosotros, las personas que diseñamos las campañas, el plan de inversión en medios, los que implementamos las campañas y las optimizamos para alcanzar los objetivos del cliente, es decir, los expertos en la materia.
Nota: Si no cuentas con recursos para invertir en herramientas de pago, en el curso Campañas Digitales te enseñaremos algunas plataformas gratuitas que pueden ser de mucha ayuda a la hora de elaborar tu plan de inversión en medios digitales.
